品牌小眾有何不可?只要個性夠獨特,就會吸引大批死忠粉絲買爆!
Le Labo 是一家來自紐約的香水品牌,由 Edouard Roschi 和 Fabrice Penot 創立。品牌名稱在法語中的意思是「實驗室」。
到底這間香水「實驗室」有什麼自成一格的品牌風格和行銷方式,可以在全球掀起了一股旋風,更讓Le Labo 這個名字在香水界成為奢侈訂製的代名詞?我們來好好學習一下:
Le Labo 與眾不同的品牌小秘密:
- Le Labo 的香水名都是以數字命名,代表香水中所含的配方種類數量。像是Santal 33,就是由33種香料配製而成。
- 標榜純素,不含動物成分
你可能會想說香水還有葷的嗎?有的,像麝香、龍延香這些,還是有不少來自動物的香氛成份,純素還有一個原則就是不在動物身上做實驗,「善待動物」是純素背後很重要的概念。
主打手工訂製的產品威力
- Le Labo 在香水瓶身上印有香水的名稱、製造日期和地點,讓顧客感受訂製的專屬感。
- Le Labo 的香水都會在店內現場調製裝瓶,還可以根據個人喜好選擇香調和濃度。每瓶香水都是獨一無二,個性化。(台灣因為法規,不是在店內調製)
Le Labo 迷人的品牌行銷
- 實驗室風格的門市:Le Labo 的門市以實驗室為設計概念,每家店都超有風格,想像把破爛復古風玩成高級的樣子。一走進店裡就會被 Le Labo 品牌獨特的魅力震撼。
- 打造明星商品:Le Labo 的明星商品,像 Santal 33、Rose 31 等,每一款都有各自的故事,噴了它就像你走進了故事其中。
- 社群媒體的經營:Le Labo 在ig上非常用心經營,經常分享香水的製作過程、香水的搭配技巧等,重點是很真實,又讓人嚮往,造夢成功。
- 彰顯強烈的品牌個性;不做動物實驗的純素精神;不強調完美的日式侘寂美學,鮮明的個性為品牌築起無法替代的價值。
Le Labo 的成功,再一次證明了小眾品牌專注細分市場也可以做成大生意。
Le Labo 憑著獨特的商品和品牌理念,貫徹訂製化的精神,大膽地打破了傳統香水品牌的銷售模式,甚至將香水的調製過程不嫌麻煩地搬到店裡,跟你訴說每一瓶香水的故事,讓購買一瓶 Le Labo 香水成了極度尊貴客製化的體驗,這就不難理解為什麼一瓶香水可以賣到$8000以上依舊熱度不減啊!
P.S. 我最喜歡的味道是 東京Gaiac10,是一種很溫暖的木質調。
建議還沒去過的朋友有空可以去南西誠品、松菸的 Le Labo 朝聖看看,學習一下做品牌體驗的天花板,你可以特別留意店內的牆壁,做舊的工藝像是剛從100年前的法國原封不動搬過來,對了,今年新開的大稻埕店也超美的~值得假日前去造訪。
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