為什麼狂打廣告，卻無法打動顧客？
有沒有一種可能是你還不懂如何講「買點」！
賣點 vs 買點
什麼是賣點？什麼又是買點？
• 賣點：產品的功能、成分、技術（商家自認的「厲害之處」）。
• 買點：顧客真正關心的好處、使用後的改變（觸動人心的理由）。
我來舉幾個例子：
護手霜怎麼讓顧客心動？
• 賣點：這款護手霜富含乳木果油與維他命E，能深層滋潤雙手肌膚。
• 買點：冬天用它，雙手像穿了「隱形手套」一樣柔軟，每次牽手都是一種幸福感！
美妝行業怎麼寫買點廣告？
• 賣點：粉底液採用微米級遮瑕科技，輕薄不卡粉。
• 買點：用了它，皮膚就像開了「美顏濾鏡」，無瑕透亮，讓人忍不住想多看你一眼！
健身產品的買點這樣寫！
• 賣點：我們的瑜伽課程結合力量訓練與身體拉伸，科學高效。
• 買點：每次瑜伽後，感覺不僅身體變得輕盈，連壓力也跟著釋放，一整天都神清氣爽！
家電文案要聚焦什麼？
• 賣點：洗衣機內建 AI 技術，自動調整洗滌模式，節能省水。
• 買點：衣服洗得乾淨又省電，讓你多省下一筆電費，心情也跟著輕鬆起來！
母嬰產品也要靠買點打動人！
• 賣點：奶瓶採用食品級矽膠材質，無毒無害，耐高溫。
• 買點：每次餵奶都讓寶寶喝得安心，媽媽也放心，清洗起來超省事，育兒生活變得更輕鬆！
買點文案是不是聽起來吸引人多了？寫出買點文案有三個關鍵方法：
1. 換位思考
🔍 問問自己：顧客最在乎什麼？
2. 創造場景
🗣️ 讓顧客能想像使用產品後的生活場景！
3. 簡單易懂的語言
🎥 別用太多術語，讓文案一目了然。
顧客不需要知道產品有多厲害，他們只想知道「這產品對我有什麼幫助？」別當自賣自誇的老王，說出顧客用了你的產品的好處吧！