可惡，如果我在創業前知道就好了！經營公司的五大錯誤觀念

如果你是創業家、老闆，趕快檢查你有沒有以下講到的這幾種舊有的錯誤觀念，如果你未來想創業，先把這5件事記起來，可以幫你避開錯誤的決策。

第一種，打折就會賣

我遇過很多老闆都有這種心態，總是把打折當作業績的萬靈丹。尤其是在業績不好或有庫存壓力的時候，一慌就想打折，一打折顧客就看低你的商品的價值，漸漸地，不打折顧客就不會想買，長年的折扣已經失去吸引力，只能繼續用更低的折扣吸引他們，除非你只想打帶跑賺一波，否則這像是溫水煮青蛙，眼前或許有利潤，長期則是傷害品牌而不自知。

之前我們也有講過，品牌不是不能打折，關鍵是要創造獨特而有趣的消費體驗。像是漢堡王的這個案例（繞道漢堡），很聰明地玩打折。

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第二種，行銷有做就好

同樣的，很多人經常把行銷掛在嘴邊，但對於行銷真正要怎麼做卻一點也不瞭解。很常見的情況是，想到什麼做什麼，看到別人做什麼我也拿來做，或是像第一種迷思，把打折的促銷誤當成行銷，逢年過節就要打折一番，瞎折騰也沒效果。

真正的行銷必須要先找出品牌的優勢，轉化成切入的策略，再去考慮該怎麼跟消費者溝通，才能做出真正”有效果”的行銷。要想清楚行銷，不要為了做而做。

第三，不用花錢做廣告

「酒香不怕巷子深」這個落後的觀念已經不適用現在資訊爆炸的年代。消費者每天面對大量的資訊轟炸，不做廣告你的「好商品」要怎麼被顧客發現？之前我們有介紹過Tommy Hilfiger 這個家喻戶曉的服裝品牌，當年就是靠著一則戶外廣告一砲而紅，沒有廣告，就沒有今天的Tommy。

幸好，今天我們有「數位廣告」，比起傳統的電視廣告、平面雜誌廣告、戶外看板要經濟實惠地多，不過正因為門檻低競爭者也多，廣告的內容、創意更成為決定勝負的關鍵。當你準備好產品，就是時候做廣告跟市場一決勝負的時候了。

第四，賣顧客想要的東西

如果你的商品策略都是跟著顧客的喜好在走，那你的生意一定做不好。你想想，幾乎市面上的大品牌在出新商品前都會做一種叫做『焦點訪談』的消費者喜好調查，會脫穎而出推出市場的一定是消費者對新商品喜好度很高的，那為什麼還是一堆滯銷的商品在貨架上？

消費者的意見必須要聽，但真正的好商品是挖掘、設計出消費者真正會想要的東西，Iphone 就是最好的例子，在Iphone推出市場前，有誰會說我想要一隻可以上網的手機呢？

第五，事事親力親為

大部分創業者都很有能力，專精某一個領域，也許是料理、行銷、業務…。正因為這樣，企業在發展的過程中，很常遇到創業者放不了手，總想說自己來做比較快或比較好，於是每天喊累覺得自己好辛苦。避免一個人做到死的雷區，必須要靠「團隊思維」來解救，打造一個企業需要各式各樣的技能，一個人再厲害時間也有限，建立一個團隊才是創業最聰明的槓桿方式。

要建立團隊必須要先把整個流程SOP化，這時可以用5w2h的方式。

Why 為什麼要做？

When 什麼時候做？

Where 在哪做？

Who 誰來做？

What 做什麼？

how 怎麼做？

how much 做多少？

請記住！創業者應該要把打造一個有制度、有願景的企業當作每日最重要的工作。

避開這些錯誤的迷思，能幫助你在創業的道路上做出正確的選擇，歡迎留言給我讓我知道你的想法～