拆玩具盲盒，竟然能拆出4000億的產值，這正是風靡全球的泡泡瑪特的品牌神話。它用創新的品牌行銷方式，重新定義了玩具的價值。
這間來自中國的潮流玩具公司，2010年在北京創立，從一間潮流雜貨店起家，主要生產盲盒玩具，賣到全球30多國，超過500 家直營門店。2020年12月在香港上市，公司估值1400億港幣。
從BLACKPINK的Lisa、趙露思、到Angelababy，一票頂流藝人都對它愛不釋手，在IG上曬出一波一波話題。
主力IP商品：角色是靈魂，IP就是品牌的核心
IP角色是潮玩文化的核心，泡泡瑪特專門與知名藝術家、設計師合作，推出充滿童趣和夢幻、大家耳熟能響的「Labubu」、「Molly」、「Dimoo」角色。
這些角色不僅有獨特的視覺風格，還有豐富的故事線，正是每個角色背後的故事與細節堆積出的情緒價值，讓IP與消費者之間產生強大的情感連結，成功吸引了不同圈層。
Labubu是由香港藝術家龍家昇創作，受北歐神話靈感啟發設計出「The Monsters」系列角色。Labubu以尖尖的大耳朵、毛茸茸的身體和9顆尖牙為特徵，成為這個品牌中最受歡迎的角色。
Molly是由香港藝術家王信明創作，有一雙奇幻的大眼睛，微微傲嬌的嘟嘴，原型是作者在為孩子畫畫的募款活動上，遇見的可愛小女孩。
Dimoo是由中國藝術家AYAN所創作，一頭捲髮、留著厚厚瀏海的Dimoo，是個很害羞的小男孩，熱愛在夢幻世界中冒險，因此結識許多朋友。
泡泡瑪特除了IP角色設計的好，不得不說的就是他採用的盲盒行銷。
每次購買時那種未知性帶來的心跳加速與興奮，你不會知道盒子裡藏著哪個角色，直到打開的那一刻才揭曉。這種「未知的驚喜」正好抓住了消費者的好奇心與期待感。
還有一個更讓人上癮的絕招，泡泡瑪特在設計中加入了「隱藏版」公仔，這些稀有角色不僅造型特別，還極具收藏價值。這種稀缺性和成就感，讓粉絲們一次又一次地回到店裡排著隊，期待下一次拆盲盒的驚喜。
而最早也是從潮玩界開始的「跨界聯名」，泡泡瑪特也非常熱衷。透過和各種產業的跨界合作主題，把市場影響力延伸到其他領域。
與瑞幸咖啡的合作：
泡泡瑪特與瑞幸咖啡合作，推出THE MONSTERS聯名椰皇拿鐵。LABUBU的形象出現在聯名主題門店和咖啡包裝上，成功聚集了潮玩愛好者和咖啡迷的目光，非常有話題性。
與優衣庫的合作：
泡泡瑪特與優衣庫的聯名UT系列，將潮玩元素融入服裝圖案設計。每次新品上市都迅速引發搶購熱潮，展現了泡泡瑪特IP的強大市場號召力。
泡泡瑪特的未來地位會如泡泡般消逝嗎？
從行銷的角度看，潮流這東西總是來得快去得快，很多潮牌都只曇花一現就消散在泡沫中，泡泡瑪特要怎樣持續站在風口上呢？
首先是IP的新鮮感問題，品牌要保持創新，就必須繼續推出更受歡迎的角色，並維持現有IP的吸引力。
如何在賣出更多玩具的同時兼顧限量、稀缺感，是品牌最需要掌握好的。
超越實體，嘗試數位化的創新可能也是個方向：比方推出NFT技術的虛擬公仔，或者運用AI技術，開發沉浸式的虛擬角色互動，讓粉絲能有多層次的體驗也不錯。
看完泡泡瑪特的成功事蹟，我大致歸納一下，來自幾個品牌行銷的策略：
- 經營IP： 打造充滿故事與情感的角色，讓粉絲感受到共情的情緒價值。
- 玩限定： 透過盲盒的驚喜感與隱藏版的稀缺性，激發消費者的好奇心與收藏慾望。
- 跨界合作： 找來知名品牌聯名，創造話題，同時吸引更多圈層的消費者。
- 社群行銷： 粉絲的主動開箱分享，替品牌形成二次行銷效應。
泡泡瑪特把玩具當成潮流品牌、藝術品一樣行銷，用IP、故事、限定、跨界、等方式創造驚喜來讓品牌維持一種稀缺的新奇感，也難怪連藝人們也都抵擋不住，每個人都想收藏一隻。
你買過泡泡瑪特了嗎？你最喜歡的角色是誰呢？（我最喜歡是LABUBU）會不會想要去拆一個盲盒體驗看看呢？